La vente directe se caractérise par l'entrevue concrète d'un client et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe nécessite une démarche personnalisée, une démonstration des produits. En effet, le vendeur à domicile présente les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit le bon de commande avec le client.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile organisera une présentation d'objets chez le client pour lui uniquement. Fréquemment ce sont des produits dont le tarif est assez cher et assortis d'une offre de prêt autorisant l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses connaissances afin de leur montrer un panel d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de participants et aux potentiels ateliers réalisés pour valoriser le produit ou le tester.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les clientes auront l'opportunité de palper, humer et tester les objets. Si le vendeur à domicile commercialise des ustensiles de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un cours de cuisine pour cuisiner une recette, de demander aux clientes de le faire avec lui et la dégustation sera un moment festif très savouré par toutes les personnes. Ou bien si des invités approuvent, ils pourront participer à un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et le lien qui s'instaure aisément avec les autres invités.
Se lancer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, qui que ce soit souhaitant se reconvertir ou avoir sa propre activité a la possibilité devenir VDI. Les enseignes forment les débutants sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui régissent ce système de diffusion. Pour exercer l'activité de VDI, il est indispensable d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et la volonté de communiquer cela avec son aisance relationnelle.
La vente directe apporte une vraie souplesse dans son schéma de travail. Devenir vendeur à domicile indépendant à Schoelcher apparaît comme une évidence pour arrondir ses gains ou recommencer une profession à temps partiel. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont réelles.